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认清形势 抓住机遇 为振兴中国磷化工事业而努力

发布于:2002/3/28  点击量:

在中国五矿化工进出口商会磷及磷制品国际市场研讨会上的发言
――江阴澄星实业集团有限公司 总裁 李兴

  3月25日至28日,李兴总裁到云南昆明参加磷化工行业会议。在为期4天时间内,李总参加了"2002年洗涤用品助剂(五钠、4A沸石)生产营销座谈会"、"中国五矿化工进出口商会磷及磷制品国际市场研讨会"两个会议。
  会议期间,李总就磷化工产品国内生产情况、未来市场走势、行业内存在的一些主要问题等与业内人士进行了广泛交流,应中国五矿化工进出品商会邀请,就三聚磷酸钠国内、国际市场情况作了专题发言,并对中国磷化工产品如何更多地走出国门,如何在国际市场上走得更好更远提出了自己的看法。
  李总的讲话对我们进一步认清形势,做好当前的生产经营工作具有很强的指导性,为我们今后的发展指明了方向。现将李总在"中国五矿进出口商会磷及磷制品国际市场研讨会"上的发言刊登如下:

各位领导、同志们:
  我受五矿化工商会的委托,就三聚磷酸钠国内和国际市场的情况与大家作一交流。我们今天到会的各位都是同一条战壕里的战友,也是同一根藤上的苦瓜。要讲三聚磷酸钠的市场动态决不能就事论事,因为三聚磷酸钠不是一个孤立的产品,它与上游的磷矿、黄磷、磷酸等产品息息相关、密不可分,相互之间具有关联性、互补性和互动性,一荣俱荣,一损俱损。为此谈谈一些我的看法和建议。
一、中国已成为磷化工生产大国,但不是磷化工强国。
  中国已成为磷化工生产大国主要有两个原因:一是党的改革开放政策给中国磷化工注入
了活力并提供了发展的环境;二是前苏联解体给中国磷化工的发展创造了前所未有的历史机遇。目前,世界上磷及磷制品的生产能力已达到2200多万吨,并且每年以3%的速度在增长,品种已有200多种,如果加上各种规格已达300多个品种。中国的磷及磷制品生产能力已达到600多万吨,黄磷、磷酸、三聚磷酸钠的生产能力均居世界第一。饲料级磷钙的生产能力达到80万吨,黄磷的能力达到85.38万吨,磷酸生产能力达到150万吨,三聚磷酸钠的能力约达130万吨。2001年的实际生产能力黄磷约为45万吨,磷酸约为105万吨,三聚磷酸钠约为80多万吨;外贸出口黄磷约15万吨,磷酸约17万吨,三聚磷酸钠约40万吨。三聚磷酸钠的情况从五矿商会提供的资料分析看,前十二位进口国的数量就占三聚磷酸钠出口总量的67.9%。从地区来看,亚洲地区的进口国占三聚磷酸钠出口总量的80%左右,这说明中国的三聚磷酸钠仍主要在发展中国家做生意,不能说已经冲出亚洲;对美洲地区的出口数量约占三聚磷酸钠出口总量的13.3%,事实上美洲市场并不是我们自己单打独斗打进去的,而是乘坐国际跨国公司的专列搭车进去的。真正的大市场,一些发达国家和地区如北美、欧洲和澳洲,我们至今还没能进去夺取到多少市场份额,问题在哪里?主要是我们产品的品种、规格达不到他们的要求,个性化服务没有到位;其次是运输上存在问题,不具备优势。
二、国际市场对中国磷化工有依靠性,但无依赖性。
  国际上生产磷酸盐的主要工艺是湿法磷酸精制提纯技术,用黄磷生产磷酸和磷酸盐的工
艺已经落后。现在跨国公司从中国进口黄磷来生产磷制品,是国为与他们采用湿法磷酸相比成本上还是划算的。目前,中国提供的黄磷价格低于湿法磷酸提纯成本,还没有达到保本平衡点。所以跨国大公司与中国做黄磷贸易是他们的权宜之计,决不是长远之计。一旦中国的黄磷价格上涨,超过保本平衡点,很快湿法磷酸精制技术已经工业化的设备就要运转起来。我们如果指望靠大量出口黄磷来占领全球磷化工市场,是不切实际的想法。只要黄磷的价格超过了湿法磷酸的相对平衡点,跨国大公司对中国黄磷的采购就会大量减少。
三、加入WTO对中国磷化工提供了新的机遇,但也面临严重挑战。
  加入WTO,为中国企业提供了更多走出去的机会,现时也给更多的国外企业走进中
国提供了方便。加入WTO以后,国际竞争国内化,国内竞争国际化。市场已经没有国内和国际之分了,对我们来说,走出厂门就是国际市场。我们的主要竞争对手不是在座的各位,而是跨国大公司,他们才是我们真正的强有力、难对付的对手。跨国大公司进入中国不是来扶贫的,他们看中的是我们的资源和市场,我们是来赚钱的。与跨国大公司相比我们是太小了,任何一家企业想和他们单打独斗是注定要失败的,所以我呼吁磷化工生产的同行们要变对抗为对话,变竞争对手为竞争联手。只有我们国内企业联合起来后,才会形成合力,在市场竞争中才能增强与国际大公司打拼的能力。得市场者得天下,失市场者失天下,这个道理大家都要明白。
四、调整产品品种结构,走技术、成本领先战略是振兴中国磷化工的唯一出路。
  我们澄星的目标是:不在国内争高低,要到海外闯世界。和跨国大公司争市场,光靠喊两句口号是不行的。市场经济是规律经济,我们要完全放弃地方保护的束缚,尊重规律,按规律办事。大力提倡磷、电、科技三结合,全力推行"前店后厂"的磷化工发展模式,即资源生产在内地,深层次加工在沿海,优势互补,强强联合。
  同时在大力调整产品品种、质量上做文章,实行行业联合、优势互补,形成规模实力和核心竞争能力,在满足客户个性化服务要求上动脑筋,不搞大路货产品的肉搏战,要搞高新技术产品的攻坚战。走技术、成本领先战略才是振兴中国磷化工的唯一出路。
五、政府的扶持,尤其是电力部门的大力支持是中国磷化工的健康发展的重要条件。
  磷化工是个高能耗、资源性的产业,没有政府政策的扶持将步履惟艰、成长艰难。黄磷是高能耗产品,光电费就占成本的70%。所以我们的发展与电力政策息息相关,我们的命运掌握在电力公司的手中。电价与黄磷及下游产品的市场密不可分,电价的高低直接影响磷化工市场的走向。所以我们要积极向政府有关部门及电力公司呼吁,从有利于磷化工行业的健康发展来制定合理的电价。根据我们沿海地区的经验,建议采用核定基数供电、超出基数实行奖励的办法比较有效。
  另外,中国的磷制品深加工的市场大有潜力可挖,但初级产品的大量低价出口严重制约了磷化工下游产品的发展。建议黄磷关税要上调,但可以采取先征后返的政策,让黄磷生产企业受益,以此强化企业的创新能力和服务功能,这样磷化工的深加工才会得到快速的发展。如果实行零关税,那黄磷生产企业既得不到实惠,都被外商登去,同时也不利于磷化工产品的深加工发展。政策和策略是党的生命,政府主管部门制订政策时不能以一个工厂、一个地区的利益来考虑,要从全局、从全国范围来考虑,从有利于磷化工行业蓬勃、健康发展来考虑,这样对国家、企业、职工才会三有利。
  最后具体到三聚磷酸钠这个产品,有三个问题值得我们引起注意:
  1、随着人民生活水平的提高,农用电网的改造,洗衣机的普及,国内的洗衣粉用量还会增加。同时,做好个性化服务,努力开拓国际市场,特别是开拓欧洲及北美地区的市场,相信这些地区是有潜力的。我们要对三聚磷酸钠行业的发展充满信心。
  2、现在社会上的禁磷呼声很高,对我们三聚磷酸钠行业必将产生一定的影响。但从国外的经验看,提出禁磷的说法是不科学的,也是做不到的,限磷有一定的道理。美国、欧盟部分国家都禁过磷,但后来富营养化的问题并没有得到解决。为什么?因为水富营养的问题,含磷洗衣粉只能负5%的责任,95%的责任要由化肥、人畜排泄物等来承担。因此,对5%要禁止,对95%没有任何措施,这样的环保治理有何作用和意义?所以有磷不是污染,无磷不等于环保。禁磷是做不到的,但限磷是有一定可能的。凡事均要有个度,人多吃了饭肚皮会不舒服,所以水质富营养化作为一个学术问题,我们认为可以有学术争论,但有关部门不能不经过调查研究就下禁磷法规,搞一刀切。我们要多向制订政策的政府部门及各级领导强烈呼吁,提出看法。
  3、全球经济一体化的步伐越来越快,我们必须顺应历史潮流。哈萨克斯坦黄磷、五钠生产的恢复对国际市场的影响很大,我们要高度关注。三聚磷酸钠企业要多沟通,多交流,要变竞争对手为竞争联手。对话总比对抗好,不要相互拆台,搞低价竞销。要从大局出发,维护行业的整体利益。
  澄星已经走过了十八个年头,澄星的成长和进步得到了各级领导及在座各位朋友的长期关心和支持,在此我代表澄星集团向各位表示衷心的感谢。同时希望大家一如既往的对澄星予以关心、支持和帮助,澄星决不会辜负大家的期望。我们有信心在磷化工行业中做好、做大、做强,为中国民族的振兴争光添彩。
 

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